时尚服饰店创业策划书（通用7篇）
在不断进步的社会中，创业策划书的用法频率呈上升趋势，创业策划书使得创业人士在创业实践中有章可循。那样创业策划书如何拟定才能发挥它最大有哪些用途呢？以下是记者收拾的时尚服饰店创业策划书，欢迎大伙借鉴与参考，期望对大伙有所帮助。
时尚服饰店创业策划书 篇1
1、主要经营范围
各式品牌时尚女装，裁制各种晚装，也可依据客户需要来料加工。
□生产制造■零售□批发■服务
□农业□新型产业□传统产业□其它
2、创业人士个人状况介绍
赵欣虹，1992年11月-2002年4月在桂林百坊商城针织部销售人员。2002年4月下岗2003年3月至2005年9月份在服饰专营店从事服饰推广。
教育背景，所学习的有关课程：1990年7月毕业于桂林供销技校，推广专业。1991年9月在桂林百货大楼服饰部见习。2007年1月参加SYB培训机构，学习了怎么样检验自己是不是拥有创业人士的条件及怎么样改进办法，怎么样进行市场调查、形成一个好的企业构思及检验办法，怎么样预测销量、销售收入及拟定销售和本钱计划、现金流量计划，拟定开办企业程序并推行。
3、市场评估
目的顾客描述：
1、来商业街购物的当地年轻女人买家。
2、来本市旅游和出差的外地游客与大学生。市场的容量/本企业预计市场占有率：依据本市八桂商厦年销售报告数据，06年全年销售额达到2.3亿元，本企业预测第一年销售收入为23万元，本企业服饰年销售额市场占有率仅为1%。市场容量的变化趋势：伴随大家生活质量的不断提升，女人个人服饰消费支出不断增加，女人更容易跟随时装时尚于是变化而不断选择和购买满足自己需要的服装，所以本企业的预期市场容量呈上升的趋势。对于市场上的角逐者需要大家全方位的剖析一下如此才可以将大家商品定位的愈加准确。除去他们的优势大家要剖析出来以外大家自己拥有些优势也需要写进来。
相对于角逐对手的主要优势：
1、服饰水平靠谱、式样符合女人消费时尚。
2、服饰价格适合、依据裁制服饰式样收费。
3、销售地址好。相对于角逐对手的主要劣势新办企业，缺少知名度，缺少销售经验。
4、市场推广计划
商品(商品系列)/服务主要特点：女人时装紧跟最新粤港时尚趋势、品牌加信誉保证。款式不雷同、合适20～35岁女人消者裁制女人晚装特型设计满足客户特殊需要、修改品牌服饰、水平三包。
服饰店创业策划书其实要写出方方面面，由于在进行比赛的时候大家比较的就是一个计划的全方位性和创意性。在写作的时候大家要把自己真的的当做创业者来写，写出真实的感受与真实的数据。
时尚服饰店创业策划书 篇2
1、项目介绍
我的项目是做服饰行业，男女休闲装店。服饰主要以休闲简洁为主，基础知识左侧是女装，右侧是男装。选择开服饰店的优势是对服饰行业较为熟知，项目需要的本钱较低，容易进入也容易启动。而且自己对服饰也有点有兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
2、门店的地址选择
店址选择在佳县农行对面，人流量还可以，但流动人口少，所以货品需要多元化，但不可以打破整个店的购物环境，此门店坐落于小县城，不合适销售高端消费品，我的定位就是中低档符合市场需要。价格中等。进来消费，是既不失面子，又不多花银子的地方。
3、投资金额剖析
基建费：25000
门店压金：3900*2=7800（2个月租金）
租金：20平方米*160=3200（月租）
装修费：1万
初次货款费：2万
流动资金6万
4、拿货及货源
1、选货：选样，款式，品牌，数目，要学会当地市场行情：出现什么新产品种?销售趋势怎么样?价格涨势怎么样?购买力情况怎么样?大体上能心中有数。
2、货要适销、适当，要编制拿货计划，当然在拿货过程中也可应变修改。拿货时，第一到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，将来再着手落实拿货，少进试销，然后在适当拿货。由于是新店开张所以款式必须要给客户的选择空间大。
5、营销推广方案
1、就绪之后，就筹备择期正式开张。开张当天为招揽客户，办一些优惠活动势不可免，优惠活动不外乎优惠、赠品及抽奖等三大种类。同时在周围小区散发些传单。
2、第一次来店的惊喜，免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份客户表（做顾客数据库）增加其下次来店的可能性，传达每周都有新货上架的信息
3、借助客户数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知优惠消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送过生日礼物等
6、门店销售管理
1、日销单（下班之后用电脑统计）
2、每天整理货物记录
3、每月ERP表，留拿货单，便于月底进行统计
7、专业管理规范
1、天天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内维持店里、店外干净卫生
2、每星期2、六模特衣服更换一次，每星期一货物调换一次。
8、售后服务
1、凡在本店购物如发现水平问题（不包含人为）在未洗水前（三天内）凭收据可换货
2、供应货品如有脱线，修改等状况，可免费修理
时尚服饰店创业策划书 篇3
1、行业剖析
服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的本钱较低，容易进入也容易启动，且收购本钱快、收益高，经营上轨将来容易产生固定客户，稳定客户资源。
2、商品定位
主要针对16——22岁，23——29岁，30岁——35岁的人群，分为低档，中档，高端。（应附属说明服饰店服装种类，比如休闲装、成人装、运动服饰。）
3、行情分析
16——22岁以学生居多，而目前的学生大部分九零后的孩子，他们喜欢特立独行，喜欢个性，也就是所谓的90后，他们无需品牌只须求和其他人不同，彰显个性。所以需要前卫、时髦、独特的产品来满足他们的需要，并且目前哈韩势头有增不减，所以韩流服装也会吸引他们的眼球。
23——29岁是成年人，有肯定的支付能力，他们是是八零后的人群，也喜欢独特和时尚的服装来展示自己，并且他们最求品牌，认识品牌，知道品牌，喜欢追着品牌走。但因为家庭的重压和品牌服装非常高的价格，他们都望而却步。
30——35以上的人群他们有相当的支付能力，伴随社会的进步，经济的进步，他们也开始对我们的形象愈加美化，并且需要更高。
4、角逐剖析（优劣剖析）
鲅鱼圈区域一般低档进货渠道来自西柳，且种类单一，给买家带来不了新奇感，大部分买家都选择别的地方去购物消费；中档的服饰店，里面的货样不是非常全，只能满足少一部人的需要；高端品牌店只有2、3家，且只有运动品牌。
按人口来讲，鲅鱼圈现已将近30W的人口，而16——40岁的人口将近25万，除去一半没消费实力的人群，在除去一部分没意识消费的人群，也还有10万人左右的消费群体，这类群体中在被别的服饰占有一部分，而按市场占有划分率来算，面对人群仍然有5万左右，如此人群对于一个服饰店来讲已经供不应求。
1、优势剖析：
1）本人持有大学生个人创业证，可以免事业税和减半商业税。
2）进货渠道：有很多从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同地方的外贸原单服装提供，且价格打折。
3）品牌：很多的品牌服装，如服装有DIOR、ONLY、G—STAR、香奈儿、D&G、阿玛尼、李维斯等一些韩服品牌；鞋有adidas（阿迪达斯）、DIOR迪奥、耐克等；包有LV（路易威登），GUCCI（古驰，意大利的名牌），VERSACE（范思哲），CHANEL（香奈儿），CD（克里丝汀迪奥）。
2、劣势剖析：
鲅鱼圈的门店地址选择是问题所在，暂时没适合的地方。
5、门店投入
1、地址选择：目前鲅鱼圈的服饰商圈以商业大厦为中心，实体门店大多数为4000元/月左右的价格，就进步来看将来中心医院附近商业区的打造为新的中心。那里目前的租金2000元/月，按目前来看，按4000元/月，租一年为4.8万，按半年付一期为2.4万。
2、门店装修：具体装修可以依据房屋构造来设计。
1）门口显眼的广告明确，让路过的人一清二楚店内是卖什么东西！要紧的一点，相同的衣服挂在不同档次的的门店会用不一样的成效，不要因自己店内整体的形象影响到我们的衣服的档次，影响到客户的购买欲！
2）灯光等硬件配备也尤为重要的，假如门店不够亮膛，给人感觉就是象快破产的！晚上门头的灯必须要亮，一下子能吸引路过的客户的眼球！灯光也能让衣服更动人，但不一样的灯光会有不一样的成效，冷暖结合是服饰店比较适合的，假如全部是冷光（也就是平常所看见的白色灯光）门店虽然亮堂，但给人的感觉惨白不够温馨，衣服会看上去不够柔和！加上暖光灯（平常看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏季必需要俱备，不然店里非常难留住客户有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
所以装修费粗略计算为5000元。
3、拿货预算：先批拿货以中低档为主，高端点缀，所以2万元。少进试销，然后在适当拿货。由于是新店开张所以款式必须要多，给客户的选择空间大。
拿货安排每半个月的星期三或四，如此每一个星期六店内一定是有新产品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！假如进入销售旺季，一个星期就补一次货！
4、人力规划：我计划雇佣三个女孩，两个主要负责接待客户，另外招一个有经验收银。两个导购的薪资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提升她们的积极性。大一点的阿姨也一样，1000/月+提成1%，收银出了问题要负责。工作时间为：早上9点——晚上9点。
投资金额剖析，每月成本剖析：
1、房租：4000/月，付六压一，24000元
2、装修费5000
3、首次衣服拿货20000元
4、其他成本1000元
5、职员薪资可以在第1月底结，不需要算在初期6万内6。剩下10000做流动资金用
6、营销推广方案
1、开始营业营销：
1）全部货品打8折
2）印会员卡（只限500张）持卡购物打折更大，只限开始营业当天和第二天用，当天购物满1000元为钻石卡会员，将来持卡可打7。5折；购物满600元为金卡会员：将来持卡可以打8.5折打折；满200元为会员，持卡可以享受9.5折打折；并且有会员登记载入电脑，过生日时候有意料之外的收成！
3）活动（略）
2、衣服的陈列
做女装商品重点要品种多，给顾客有足够的挑选空间，这与其它品牌专卖店不同，不是依赖主要几个款的来销售！商品陈列上要突源于己服饰的特征，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除去门店看起来整齐外也给有目的性购买的顾客挑选提供便捷，假如只想买裙子的，他仅需在裙子类挑选，假如买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，总是出样的衣服是卖得最快的，橱窗里的出样要常常更换。
3、门店经营模式
1）原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高端点缀低档适当）。
2）方针：尽可能把其中的每一个环节作成标准化，以备日后进步连锁，即模式复制。
3）服务：练习营业员的基本利益，对客户的服务态度及服务宗旨。无论客户是不是买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其认可离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。客户的需要在可能达成的首要条件下尽量的满足。
4、客户维护
（1）第一次来店的惊喜
免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期客户表（做顾客数据库）
（2）增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息
②借助客户数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知优惠消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送过生日礼物等。
③购适当女性手袋告知客户一次购物满400元送一只女性手袋（女性手袋要在店内陈列出来，拿货以38元标价300+的那种为宜，给客户物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）
（3）认可购物并使其尽量介绍其他用户来店购买
①告知客户量大或团购可打折，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张7.5折的钻石卡。
②介绍新客户，如：每介绍一位新客户并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
（4）不按期优惠
①人一定量上都爱贪小实惠，女性就更是这样了。“门店开张大赚送”、“本店产品八折打折”，也可以使用买一送一的方案（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这类招牌一般能抓住女性的心。
（5）短期营销
一年中做几次短期营销，价格定为10—30元，很聚人气！再把店内滞销款底价一块处置！如五一，十一，三八等最好时间。
7、合作
综上所述6万元足够开启一家服饰门店，并且拥有潜力很大的市场空间里，服装行业是小投入丰厚收益的最好选择。期望有意的投资人来和我商谈，本人真诚期待与你的合作，共创辉煌！
时尚服饰店创业策划书 篇4
1、项目介绍
鉴于资金有限，想来想去没什么更好的项目，时间不宽裕也没更好的想法，那还不如走传统行业路线：服饰行业。特别一个人开始创业，需要考虑好各方面的事情，先等实体门店开起来，我会找来一些信得过的人帮忙。为将来实体门店有一个健康的成长过程打下基础，我决定进军服饰行业。
第一，我的市场定位主要面向广大的学生市场，学生对于时髦服装的需要量是相当大的，抓住了学生这一市场，那样就为企业的长足进步增加了一个厚重的砝码。第二，服饰行业是非常不错进入的，起点比较低，资金投入量相对较小，顾客需要大，只须是符合市场的需要，企业可以做强做大事非常有期望的。最后，我所经营的服装一定是以时髦新颖的品牌为主，这就为吸引广大的顾客群提供了一个靠谱保证。因而我觉得进军服饰行业还是非常有前途的。
第二，衣、食、住、行是人类生活的四大元素。大家把“衣”放在第一,可见衣服对于大家的重要程度。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求好像永远没止境。无论是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服饰店，还是各大商场的高端品牌服饰，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服饰，特别是女装只须符合时尚和买家的口味，都有人想掏钱捧场。人可以吃美味坏，有些还可以吃自己家种的，但人不可以不穿衣，更不可以自己生产，所以在这方面上是一定有需要的；伴随大家生活质量的提升，大家的审美情趣，都随之而变，不只讲穿，还讲究如何穿，穿哪种，穿的是不是如意；所以穿，有着非常大的市场，每个人都需要的；冷静一下，市场之大，角逐者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。到底如何，自己能否成为这块蛋糕主要占领者，要看大家选择哪种市场定位，及存活方法；让买家赏析我们的商品，是非常重要的；这就是我马上面对的非常重要的根本。
最后，作为一个在校大学生创业项目，我的主要经营商品是以大学生喜欢的时髦服装为主，主要顾客群体一定是年轻流行的学生族、白领与追求时尚的人群。作为在校大学生，都有着一颗年轻流行的心，对于一些新鲜事物及美的追求是亘古不变的。我所销售的商品正应付了大学生的这一心理需要，以时髦靓丽的新颖服装来吸引同学，为同学提供多样的选择，同时也为我一个人取得一个进步自己，体现我们的机会。我会积极奋进，为了我的创业梦想而奋斗。
2、项目定位
“没失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了存活的规律及危机，但给予我一处警示，我要想存活，就需要解决一些问题：服饰规模、商品定位、群体目的等。我的项目是做服饰行业，开个女装店。以下是我对社会群体的剖析：国内成年服饰年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
（一）、18-30岁：该年龄段的消费群体是服饰消费的最主要的群体，是消费群体中服饰购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女人消费的频率高于男士。该群体具备肯定的经济基础，非常强的购买欲望，时髦、追求时尚、个性、敢于尝试新事物。
（二）、30-45岁：该年龄段的消费群体是服饰消费的主要群体，是消费群体中购买单件服饰价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大部分的生活观和价值已相对成熟，因此对风格、对时髦都有我们的爱好，其中相当部分人已有自己爱好的品牌，对新产品牌的同意程度较低。
（三）、45-65岁和65岁以上的人群并非我的目的对象，这里可以忽视不计。
3、行情分析
1.优势：学生对于新颖款式的服饰的需要，因而有着广阔的销售市场；借用电子
商务的优势，一定量上采取网上拿货，有着我们的价格及水平优势，并有相应的物流条件，扩大了市场范围，减少了本钱。
2.劣势：暂时缺少实质的经营经验；首期运作资金及流动资金仍需各方协调帮助。
3.机会：国家对于在校大学生创业的一些政策性支持，减少了困难程度。
4.威胁：别的人员可以效仿我的营运模式；我仍有不少的角逐对手
4、营销推广方案
1.价格：通过网上拿货与自己开发货源，减少拿货本钱，在价格上形成我们的角逐优势，以底价格进入市场，一定量上有益于市场的发展，吸引刚开始的顾客群，以便完成资金的原始积累。
2.互联网宣传：借助现代一流的`互联网技术，在各大贴吧、平台上进行我们的企业宣传，宣传本钱低，成效好，影响范围广。
3.活动推广：举办各类如营销，办理会员等活动，让利客户，得到客户的认同。
4、服饰业便于倔起，利于把握存活原则：
我之所以觉得选择服饰业便于倔起，是由于市场之大，购量之强，只须你的商品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。由于是多少人在演绎着这个市场的存活规律，所以，只须你冷眼观看，就能了解自己该如何着手于这个行业，前行者们都告诉了大家这个道理，不需要你再去烧钱去买了。再则选择开服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的本钱较低，容易进入也容易启动，非常合适我这种刚涉足商业的创业界层，而且自己对服饰也有点有兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女人大多都是职业女人或年轻熟女，她们对于服饰的追求较为强烈，但对服饰的档次不会过分需要。本服饰服装店的目的对象主要定在20-35岁之间的职业女人和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被叫做双薪族。这一目的群体月薪约在1500元以上，无家庭经济负担或是小康生活家庭，她们多重视服饰服装的款式和搭配，自由支配的成本较多。
5、角逐剖析
1、角逐对手的主要优势：企业创办得较早，具备较丰富的市场经验和销售经验，供货途径有肯定保障，有肯定的知名度。
2、角逐对手的主要劣势：
a、有些企业服饰价格偏高，服饰款式太老.
b、存在部分服饰水平不好.
c、员工服务水平不高.
d、没打造老客户网信息资源。
3、相对于角逐对手的主要优势：
a、服饰水平靠谱、式样符合女人消费时尚.
b、服饰价格适合、依据裁制服饰式样收费.
c、销售地址好。
4、相对于角逐对手的主要劣势：新办企业，缺少知名度，缺少销售经验。
6、与店有关
1.企业将注册成个体工商户，由于它的优势是利益驱动力强，工作效率高，运营本钱低，灵活性大。
2.资金运作：重视销售和本钱计划，因为是第一次实质运营店铺，缺少实质操作经验，因而在初期着重于控制本钱，提升销量。所以期初营销推广方案为尽可能控制本钱，看重加强宣传力度，扩大本项目影响力，以期得到客户的认同，从而打开市场，取得更大进步。
3．店址的选择非常重要：
a、商业活动频繁。商业活动频繁的区域一般指商业中心、闹市区。
b、人口密度高。在商业街、居民区附近门店经营，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服饰服装款式或种类的选择很容易。
c、客流量大。涉及地点和交通条件等原因。
d、交通便利。通常来讲，交通便利的话，客流量自然增大。
e、人流聚集或聚会较多。百货商场、服饰商场附近的服饰服装客流量较多，由于客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
f、相同种类门店聚集。经营相同种类产品的门店越多，客户在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽客户。符合以上条件的地方主要有兆顺商业区、楚一中附近、鹿城大厦附近、阳关大道一带。
经比较剖析实体门店地址：地址的选择对日后实体门店的营运好坏影响非常大，所以必须要找个商圈地方好的实体门店。经过调查我发现，楚一中附近及师院附小，师院老校区，这附近学生流量大，消费群体密集，很合适我的地址选择.
7、总结
冰冻三尺非1日之寒，在创业的过程中我会不断吸取经验教训，在信心十足的同时也做好一些失败的计划，如果一个人没了闯劲，甘愿平淡的生活，那样他的一生可能也不会有哪些大作为，我还会积极响应国家的有关政策，合理的利用机会，以创业代替就业，在创业成功的同时为别人带来就业机会，给国家的经济进步做出肯定的贡献，达成我们的生活价值！
时尚服饰店创业策划书 篇5
1、行业剖析
1、宏观环境剖析
国家成功的经济改革，灵活的市场推进政策，使得国内的服饰市场蓬勃发展。GDP、国民消费指数不断攀升，大家消费意识的不断增强，为服饰行业展示了一个广阔的进步空间。
2、服饰行业未来发展趋势剖析
服饰行业在中国自古以来就是一大行业，进步到今天，伴随政策的开放与经济的进步，中国现已成为全世界的服饰加工基地与品牌进步的策略阵地。中国是服饰消费大国，也是出口大国，国内的服饰出口额占到整个纺织商品出口总额的2/3左右，世界上所有些品牌商品60%的生产和销售有与中国有关，而中国大陆市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需要，市场潜力巨大。这就为大家拓展品牌经营提供了广阔的空间
服饰行业是一个生活消费品行业，同时也是高回报行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场营销、直营、代理等不同环节，已经进步成相对健全且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服装市场，企业的经营管理模式和管理水平有了非常大的提高，愈加看重品牌的经营。
3、市场容量
拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，20XX年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有专家估计到20XX年销售总额将达到10万 亿元人民币服饰店创业策划书服饰店创业策划书。国内服饰销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在20XX年国内服饰销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。伴随经济飞速发展和中国入世等利好原因，中国被视为如今世上最具进步潜力的消费市场之一。
4、机会
1) 中国经济增长强劲，伴随WTO的推进和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作
2) 在很多消费品中，中国是 世界的工厂 ，国内有很多的加工基地，为品牌开发的深入拓展提供了条件
3) 买家的消费观念日益成熟，企业的角逐最后是品牌的角逐，品牌运作的机会渐渐成熟
4) 品牌运作能加大对资源的控制，提升企业的竞争优势和利率
5) 海外高端服饰品牌如：路易威登 、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆国内市场并在中国服饰消费市场获得巨大成功。这也证明了中国买家对海外的品牌有肯定的认知度和相当大的购买潜力
6) 国家与服饰品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启发
2、策略目的
(一)推广目的
1、 在20xx年获得总销售收入1000万元
2、三年内，经过市场的推广，品牌在国内得到飞速进步扩张。全国各大商场起码有100家品牌形象店，其中代理式地铺式专卖店30家;
3、打造科学习管理体系及销售管理软件营运平台;
4、打造分工明确能协同作战的营销推广团队。
(二)财务目的
1、在二年内获得20%的税后年投资报酬率;
2、在20xx年净收益达到 1000 万元;
(三)公司定位和品牌运作的方法
1、公司定位
合资公司将是一家专门经营国内外驰名品牌的专业运营公司。经营品类包含服饰、服装、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。
2、市场定位
公司使用贸易，零售，批发等多种经营管理模式，最后形成多品牌，多品类，多途径的市场销售互联网。合资企业的商品将以公司直接或通过二级分销或加盟代理商在国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立专店铺供应。依据商品类别不同而有不一样的定位，合资公司所经营的商品均重视品质，强调品味，价格相在相同种类商品中较高。
3、品牌运作方法
1) 做品牌的商家
引进海外品牌, 由合资负责市场运作, 商品根据贸易价格从品牌公司进口。
2) 做品牌的代理
引进海外品牌, 全方位负责商品的设计,采购,加工,市场和销售的工作, 向品牌公司支付肯定比率的品牌用费，可以考虑与设计公司和加工公司合作。获得品牌在中国的用法权, 需要有强有力的采购途径和市场营销。
3) 共有海外品牌
与海外服饰设计室(或品牌公司)合作，成立利益一同体，由海外设计室负责服饰风格与商品设计，合资公司则以互联网资源及销售发展管理成为对品牌共有些基础。
4) 自有品牌
注册合资公司自有品牌, 自行负责品牌的全部运作，形成多种品牌、多种项目的规模效益。
3、销售途径方案
1、总体运作方案：
1、以自营店作前期品牌互联网进步发展，再以二级分销及代理店扩大市场占有率;
2、初期以王府井百货零售互联网为平台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式互联网连结;
2、二级代理商
对城市消费力相对较低，公司客情资源欠缺城市，主要使用二级分销方法，可充分借用代理商互联网资源迅速渗入市场;
3、特许经营加盟
充分借助代理者的资金，辅助以品牌资源与管理服饰店创业策划书工作计划
借助代理者的资金来拓展我们的品牌市场，有益于企业的资金周转。这是一迅速扩张品牌的最好办法，可以尽快进行品牌点的建设。
4、互联网抢占方案：
1)第一年以拓展王府井百货自有网点为主。条件许可，考虑在上海的华联、武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹、深圳的西武、地王大厦等开设战策性网点;
2)以一级城市开设自营地铺专卖店为主，二级城市以代理、代理店为主;
3)市场以华南、华东、华中为主，东三省暂不开发(王府井百货互联网点除外);
4)重点推广地区：
a.一级市场合属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳;
b.二级市场合属省份或城市：天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川;
C.三级市场合属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。
5、拓展目的：
1.山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代理模式推进;
2. 公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成都、大连、深圳为主。
时尚服饰店创业策划书 篇6
1、项目介绍
在选定行业之前，我先衡量我们的创业资金有多少，由于，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不同，所以，先衡量自己所拥有些资金可以做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的本钱较低，容易进入也容易启动。而且自己对服饰也有点有兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
2、实体门店的地址选择
地址的选择对日后实体门店的营运好坏影响非常大，所以必须要找个商圈地方好的实体门店，找好实体门店之后，下面就是要与房东签约。而且，这个动作不可以太早，需要待前面几项步骤都完成后才能进行。由于，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有空闲重压。所以，我在与房东签约之前，所有能做的准备工作与书面数据，都先筹备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要开始收购，结果实体门店却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即便以后经营出了问题我也可以转租出去。实体门店承租下来，需要一段装修期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装修期，以减少租金支出。呵呵，能少花钱就少烧点。
3、实体门店的装修
租好了实体门店，下面要装修了。实体门店装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装修厂家的选择十分要紧，所找的装修厂家需要要有有关实体门店的装修经验。譬如，开咖啡馆就必须要找有咖啡馆装修经验的厂家，开儿童美语就需要找有儿童文教装修经验的厂家。由于，装修厂家假如没相同种类型实体门店的装修经验，到时候所装修出来的实体门店，在实务操作上，就未必能完全符合需要。届时，假如再打掉重做，当然就费钱浪费时间。
所以，我在装修前请装修公司先画图，包含平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明了解。为便于交流了解自己所想要装修的模样，最好先带装修厂家到相同种类型的店去实地观摩，说了解自己想要装修的感觉，如此装修出来的实体门店，才会比较贴近我们的想法。
4、选货及拿货的途径
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
拿货要适销、适当，要编制拿货计划，当然在拿货过程中也可应变修改。拿货时，第一到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，将来再着手落实拿货
少进试销，然后在适当拿货。由于是新店开张所以款式必须要多，给客户的选择空间大。
拿货安排在每一个星期的三或四，如此每一个星期六店内一定是有新产品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!假如进入销售旺季，三四天就补一次货!
5、人力规划
我计划雇佣三个人，两个小女孩最好是漂亮mm，主要负责接待客户，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我一个人轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的。两个小女孩的薪资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提升她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。
6、营销推广方案
当所有都就绪之后，就筹备择期正式开幕。开幕当天为招徕客户，办一些优惠活动势不可免，优惠活动不外乎优惠、赠品及抽奖等三大种类。同时在周围小区散发些传单。做女装商品重点要品种多，给顾客有足够的挑选空间，这与其它品牌专卖店不同，不是依赖主要几个款的来销售!商品陈列上要突源于己服饰的特征，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除去门店看起来整齐外也给有目的性购买的顾客挑选提供便捷，假如只想买裙子的，他仅需在裙子类挑选，假如买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，总是出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要常常更换，这不可以偷懒!
七，总结
综上所述我用5万元开一个女装店，是否可以成功当然还需实践中去检验了，任务完成。
时尚服饰店创业策划书 篇7
1、市场预测和经营方针
自20xx年起，产品零售业如火如荼，促进国内宏观经济及居民消费的增长，消费力明显趋向品质好、品牌知名度大的产品,通过对行业的调查。
1、八零后的消费群体将来三年将成为市场的消费主流：对价格不敏锐，对时髦度、舒适度需要高。
2、驰名品牌加速扩张，国内大装品牌大多数切入三线市场，占据了百货商场、城市街铺的主流途径，我公司现有门店以商场店、专卖店为主，品牌知名度与美誉度较高，可以应付角逐品牌和将来市场的变化。
在这种态势下，公司认真审视自己的优、劣势和经营状况，确立品牌的市场定位――二线市场的二级商圈、城市的一二级百货及三线市场的一级商圈，将来将成为企业的主流途径。
因此，公司以后三年年度的经营方针确定为：提高品牌知名度和美誉度，强化终端视觉表现力；
围绕核心门店动销率的提高，提高单店盈利水平，促进资金的良性回笼，保证企业的稳定发展。
2、公司经营目的
（一）核心经营目的
20xx--20xx年，公司核心经营目的为：
1、每年度销售1300万元
2、年度销售增长率25%
3、每年度毛收益520万元
产品毛利率：
40%--45%
成本预算：
管理成本56万元，营运成本130万元，产品折损34万元。
（二）销售目的细分
销售总指标
（三）营运管理目的
1、采购管控目的：
1000万元。
2、人力行政管控目的：
56万元
3、财务管控目的：
150万元
4、物流公司管控目的：
10万元
3、主要经营方案
20xx-20xx年度主要经营方案将从产品的风格革新、价格立体化、消费群体拉宽、途径升级、品牌力提高及终端视觉表现加大等几个方面延伸制定。
（一）市场方案
1、调配公司内部所有资源，以市场需要为导向，支持前端销售部门的营业额达成。
2、通过在目的市场标杆门店的复制，进行推广，有效拉升各核心门店的视觉形象表现力和销售营业额。
3、通过每季单店盈利模式的固化推行，将直营塑造成公司核心销售的培训基地。
4、途径拓展的主攻方向是公司直营和重点市场，以“进步优质代理顾客和优质地区代理顾客为核心方向，做好企业的基本盘面建设。
5、20xx--20xx年，公司强势进驻已有肯定知名度和实力的商场，作为品牌形象提高的另一核心方案.
（二）产品方案
1、产品的风格调整：拉宽消费群，贴合八零后主消费业态，错开相应风格品牌的直接对抗角逐。
2、围绕企业产品力的提高，将对企业现有体系进行改造。
（三）品牌营销策略
1、提高品牌终端视觉表现力
1）新门店经营铺水平管控：20xx年起，以“小城市开大店”的方案，实行新门店经营审批步骤，并加大门店经营门店的施工水平，强化门店视觉表现并严把门店经营的水平关。
2）调整品牌商圈。20xx年开始，公司将大力推进二线商圈店的拓展代理，以迎合品牌的重新定位。
3）提炼门店陈列标准并复制推广，提高产品表现力。
2、展开广告投放与广告投放的配套工作，进行品牌塑造，聚焦推广
1）公司进行电视媒体广告和各种平面媒体广告投放，进一步扩知名品牌知名度与影响力。
2）20xx年，计划在承德地区进行不少于10次大型优惠活动进行平面拉动。
4、公司年度成本点控制
年度总成本控制220万元，成本点17%，各成本项目如下：
1）管理成本：56万元
2）营业成本：130万元
3）货品折损成本：34万元